迷你倉營銷方法源於實踐

很多人聽了不少所謂大師的迷你倉營銷課程，便真以為：三分鍾就能搞定顧客，就以為銷售有捷徑可走，其實，這是很大泡泡，經不起市場的推敲，更經不起顧客理性的拒絕。我告訴您，在使用這個產品之初，會有…樣的感受，這時您不要緊張，這屬於正常反應。親自感受體會、總結歸納商品的優劣。28天以後，您的皮膚會通透、細膩、光滑，白裡透紅，與眾不同… 例一： 王姐：哦！我在考慮考慮吧！ 銷售人員：王姐啊，這麼高貴的產品我們可用不起哦！ 王姐：哦？是嗎？那你有沒有用過呢？ 銷售人員：王姐，您相信我，我怎麼會騙您呢？你看李姐就是用這款產品，您看她的膚色多好啊？我們院裡幾乎人人都有呢？ 例二： 這個過程不是簡單的聽老師講就可以了，而是自己首先去用。在迷你倉營銷實踐中，尋找正確的客戶，了解客戶的需求都是非常重量的。 那麼，你應該喜愛和了解對你所銷售的商品。 王姐：哦，那就那一套吧… 銷售人員：王姐，我給您推薦的每一款產品我自己都用過，因為效果好我纔推薦給您的，請您就相信我！ 王姐：是嗎？有這麼好嗎？ 銷售人員：王姐，我告訴您，我一直在用這款產品，您看我的包裡全是這個系列的化妝品。 很多銷售人員忽略了向市場學習，向競爭對手學習，向消費者學習。而這些恰恰是迷你倉營銷過程中最難得的學習機會。只有與市場客戶親密接觸了，纔能了解客戶是對你銷售產品知道多少，纔能了解客戶的真正需要。 都說迷你倉營銷是一門大學問，那我們能從迷你倉營銷中學到什麼呢，迷你倉營銷老師會告訴你，迷你倉營銷要在實踐中學習。不要再講別人的故事了，而是講自己的親身經歷，這樣更有說服力。 如果你使消費者，你會接受哪一種銷售方式呢？我想例二更容易讓顧客接受。如一如優秀的士兵一定來自於戰場一樣，優秀的銷售高手一定來自於市場。筆者一直告誡受訓者：不要迷戀所謂大師，那只是個傳說，真正的老師就是做個「有心人」，向善變的市場和顧客學習，總結失敗的經驗教訓，研究顧客真正的需求，以自然的、容易讓顧客接受的方式進行，以「潤物細無聲」的方式征服顧客，也就是筆者常說的：無招勝有招。在半個月以後，您就會發現，您的膚色亮了、膚質潤了。